Существует два способа добиться того, чтобы другой человек поступил так, как вы хотите: 1) убедить его; 2) заставить его сделать это. Мужчины намного чаще женщин склоняются к тому, чтобы заставить. Но лучшие из них все-таки отдают предпочтение умению убеждать.

 Приемы убеждения

        Убедительный мужчина пользуется нижеследующими 14 правилами убеждения. Пользуются этими правилами и женщины, однако у них в арсенале есть множество специфических женских приемов, которые подробно описаны в главе 3.

       14 правил убеждения

       Существует пять видов потребностей: физиологические, в безопасности, в принадлежности какой-то общности, в уважении и в самореализации (подробнее об этом - в [59], [63].

 Аргументы и факты

        Для мужской аргументации свойственно заполнять различные бреши в доказательствах разнообразными фактами. Факты, заполняющие зазоры между аргументами, как правило, самые слабые места в мужской аргументации.

       Дело в том, что в качестве таких фактов мужчины обычно используют доводы, основанные на "личном жизненном опыте", а говоря откровеннее, эти бреши заполняются фактами собственной биографии. Ну, кому не известны сентенции: "А вот когда я служил в армии..." или "Когда вы все еще под стол пешком ходили..." Обычно женщине не составляет никакого труда доказать, что хотя все подобные сведения и имеют огромное историческое значение, но все это уже не то, не то, не то... Тем более, что афишировать факты своей биографии в виде нравственных сентенций женщина не любит.

 Основные законы логики

        Мужская логика придерживается, в основном, законов формальной логики, поэтому приведем эти законы.

       1. Закон тождества

       Каждая высказанная мысль тождественна самой себе, если в момент ее высказывания объем ее остается неизменным.

       2. Закон противоречия

       Два суждения, из которых в одном утверждается нечто ("А есть В"), а в другом то же самое отрицается ("А не есть В"), не могут быть оба истинными.

       3. Закон исключенного третьего

       Из двух отрицающих друг друга суждений одно непременно истинно. (Например, "этот юноша -студент" и "этот юноша - не студент". Одно из этих суждений истинно.)

       4. Закон достаточного основания

       Всякое положение считается достоверным, только если оно доказано (т.е. должны быть известны достаточные основания, в силу которых оно признается истинным).

 Краткость

        Краткость - сестра таланта. Труднодоступная женщине, краткость является украшением мужчины. У дагестанских горцев есть замечательная пословица: "У говорящего конь должен стоять оседланным, у ворот, а еще лучше, когда одна нога уже в стремени".

       Многословие принижает мужскую стать, поскольку ассоциируется с женским началом.

 Изобретательность, находчивость

        Открытия в науке и технике сделаны (за редчайшим исключением) мужчинами. Причем многие из них - из "мужской лени". В случаях монотонного повторения одной и той же операции первая мысль мужчины - как от нее избавиться. В сущности, так были изобретены знаменитые памперсы.

        Американский инженер-химик Виктор Миляз занимался технологией выпуска туалетного мыла. Придумать памперс его заставила жизнь - на уик-энд дедушке Виктору подкидывали внуков, а возиться с пеленками ему не хотелось. Именно его внучата и стали первыми испытателями одноразовых подгузников. В 1961 году, памперсы впервые появились в продаже. (Изобретатель памперсов прожил 100 лет, он умер в 1997 году.)

        Сегодня памперсы использует весь мир.